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> IT 유통 솔루션
- IT 관련 부품, 반도체, 디스플레이 등을 생산, 유통하는 기업과 최종 제품 생산하는 기업 간 중간 역할을 하는 업종
- 기술 트렌드와 시장 변화
- 2000년대 이후 IT 산업은 스마트폰, SNS, 플랫폼 어플리케이션, 인공지능, 빅데이터, 가상현실, 5G 통신 서비스, 클라우드 기술, IoT 등의 기술 트렌드와 변화하고 있음
- 기술의 발전으로 IT 유통 솔루션 산업도 진화, 성장 중
- 비메모리 및 메모리 반도체 수요
- IT 산업의 다각화로 비메모리 및 메모리 반도체 수요가 지속적으로 증가
- 메모리 반도체의 수요는 높은 수준 유지, 글로벌 기업들의 매출액 상승 시키는 중
- 국내외 글로벌 비메모리 기업 상황
- 국내 기업들은 비메모리 기업의 경쟁력이 낮아 글로벌 비메모리 산업 성장에 제한됨
- 국내 IT 유통 솔루션 기업들은 글로벌 비메모리 대기업들과 비슷한 흐름으로 성장 중
- IT 유통 솔루션 기업
- 유니퀘스트, 매커스, 유니트론텍, 삼성전자 벤더 등이 있음
- 글로벌 IT 벤더로부터 비메모리, 메모리 반도체, 디스플레이 부품을 매입하고 국내 IT 기업들에 제품으로 판매 중
- IT 부품의 다양성과 복잡성으로 최종 수요자와 직접 거래 이루어지며, IT 유통 솔루션 기업들이 중개 역할을 수행
> IT 유통 솔루션 기업 경쟁 요소
- 경쟁 요소
- 영업구역 확보
- IT 유통 솔루션 기업들의 경쟁력은 사업 규모
- 사업의 이익을 확대하기 위해 외형(매출액)을 확대하는 전략이 필요
- 기술 기반 마케팅 능력
- 부품 조합의 효율적인 조합과 미래 기술에 대한 선제적 대응 중요
- 관계 구축
- IT 벤더 및 고객사와의 관계는 유통사에 경쟁력 제공, 장기적 유지가 핵심
- 재고 관리 능력
- 최소한의 재고를 확보하고 스팟 거래보다 장기 계획에 따라 재고 관리
- 마진 유지
- 부품 매입과 판매 간 차익에 따라 결정, 시장 상황에 의해 좌우됨
- 영업구역 확보
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